凌超健步鞋上榜CCTV的品牌化革命

2019-07-08 14:10 来自 财经上下游

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自2016年起,批发转新零售观念就深入老人鞋品牌,从就成绩而言,仍未见品牌出现完美转机,只是一遍又一遍苍白重复的口号。光从上市公司的数据也可对比分析看出,自营和加盟网点数占比到平均店效产出、到毛利贡献度即可得出,投资回报率的差距更是离谱,更不用说圈内的小道消息或非官方发布数据。

直到2018年,不管是国内品牌,还是外贸品牌,都不得不面对一个事实:市场大趋势向下的情况下,品牌该何去何从?

新品牌和小品牌而言,市场拓展依然是主旋律,规模的瓶颈对这些品牌的生存有着至关重要的影响。近几年的市场发展和管理推动,很多品牌都知道如何做预算了,比如凌超,更知道如何用绩效考核工具了。

由于很多工作过于片面化,导致的问题就更加严重。比如说费用预算,前提都是参照销售预算而来,但在花钱方面执行又是走在预算前面。凌超认为,经营必须靠口碑,没有形象的自营店、赚钱的加盟店,你是在经营,还是在自取灭亡。

凌超虽然近期相对于其他品牌来说比较红火,也令整个老人鞋市场振奋不已,然而大家可能忘却了也是经过二十多年的品牌沉淀,甚至是数次生死大劫。品牌用了多年的时间不断调整经营策略,这种将品牌价值放置在商业行为之上的睿智,又岂是当今诸多功利性品牌所能模仿?我们认为自己左右消费者,但消费者却是无情的将我们唾弃。其实,售货就是一面镜子,你怎么对它,它就怎么对你。

唯一能让售货更成功的还是产品和服务,针对的是规模,强调的是体质。没有身体,规模再大也不过是幻想,最终一场空。2018年,我们看到很多老人鞋品牌都在做负增长预算,有很多品牌也回到了“改革开放初期”水平,这些品牌无疑是没有什么希望的。凌超中老年人健步鞋,致力于打造国内中老年健步鞋的领导品牌,全心改善老人穿鞋难题;科学依据老人脚型和足部生物力学,匠心研发出更专业、更舒适的老人鞋。

在市场中,与其带着羡慕的眼光看待别人的成功,还不如把羡慕转化为实际行动,加强合作,互相学习,共同获利。

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